信贷员如何高效开发中小企业客户？
信贷员如何高效开发中小企业客户？对于信贷员来说，中小企业老板是重要的目标客户，原因在于中小企业对贷款的需求比较旺盛，额度大，而且续贷的可能性比较大。所以今天我们就来探讨下信贷员如何高效开发中小企业客户。
很多信贷员都想着怎么找捷径开发客户，但是做信贷的是没有捷径可走，把最笨的方法发挥到极致你就是牛逼的信贷员。一般情况下，信贷员开拓中小企业客户常用的方法有电话、陌拜、园区等；虽然这些办法看起来比较笨，见效慢，但却是最有效的方法，如果能把这些方法发挥到极致，那业绩将会有一个质的提升。
1、陌拜每天能拜访的数量太少了，碰到倔强的前台转化率也很糟。陌拜的好处就是只要你上门次数够多，总有一天能见到有权人，如果确定了是优质客户，那么上门3-5次跟前台混熟成功转化，甚至直接在前台碰到有权人都是可能的，所以陌拜贵在坚持。
这里有几个技巧：一是跟着快递员，在旁边听到名字，回去打电话，或等真人出来上去搭讪；二是前台内一般都有贴A4纸的全公司电话，待前台不在或不注意用手机拍下来；三是把大厦铭牌拍下来。
2、打电话有时候虽然每天能打很多电话，但对方戒备高，
且碰到实名制转接就是卡，所以在没有对方姓名的情况下转接率低。因此信贷员在打电话之前有必要了解下企业的情况及企业的控制人是谁，如果真能转到有权人，也要在一个电话的时间内约面谈较好，电话里信任度太低。
再一个就是电话号码的质量，信贷员可以通过参加年会、协会活动获取，也可以通过网上获取。在这给大家一个建议，所谓人以类聚物以群分，在打电话过程中，如果某一份电话名单效果不好就不要固执打完，那样会浪费精力时间，可以换个好点的名单再打。
3、园区开发在很多城市都会有产业园，创业园，孵化器，这种方式跟陌拜转化率差不多，信贷员可以和园区负责部门联系上，适当打点园区部门关系。一般大点的园区都会有招商部或者企业融资服务中心，信贷员可以重点打点这些部门，这样不仅可以拿园区的企业通讯录，还可以第一时间获取企业的融资信息。但是这种方法需要有很强的公关能力，还需要有一定的资金做基础才行，一般不适合刚入行的信贷员。
4、刷展会在大城市几乎每周都有展会，涉及各种行业。大部分展会都是免费的，也有部分是收费的。展会一般都是2-3天，参展企业50-100都有可能。以下是刷展会的一些小建议：
（1）要在第一天去，上午听免费讲座，了解行业最新动态，然后去聊天的时候可很好地拉近距离。
（2）公司的老板第一天在的几率95%，不在也会有高管在，财务经理在的几率也很高。（3）第一天企业积极度高，有些甚至会拉着你聊，后两天就没什么人气的几率很高。
（4）参加展会的企业人员主要是销售，企划，和会计（有些现场结算的），每个展台前都会有名片，随便拿，但通常都是销售人员的，想要见财务，直接说自己是银行的就行，参加展会的企业都很开放，心里门槛很低。
（5）一定要一本展会手册！手册一般是免费的，也有收费的，一般50元一本，非常值得，因为基本有参加展会的所有企业的电话和联系方式，方便回去打电话或是陌拜都可以说一句“我找XX总”，100%可以通过前台。
（6） 在展会上时间有限，可以第一天主要收集名片，主要抓在场的财务经理，第二天慢慢转，看企业产品，跟销售聊天，了解企业年收入，行业地位，最近在做什么，有没有项目需要钱。
（7）在参加完展会结束时一星期之内回访收集到的名片及企业，趁热打铁。
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