P2P--夏季该如何展业？
P2P--夏季该如何展业？夏天，我国许多地方持续高温，热浪冲天，“天热如虎”，有的业务员感觉到，在炎热的天气下拜访有一定的困难，展业工作更加难做了。那么酷暑的天气真能够成为展业的拦路虎吗? 以下是根据多名优秀客户经理的经验教训总结出来的两大心法，让你在展业路上高效展业，精确获取客户。
心法一：巧打时间差
我们知道，只有善于利用时间的人，才能提高展业的效率，才能真正地拥有成功。一日之计在于晨，对一天的工作要巧妙安排，要避开一天中天气最炎热的时段做展业工作。
早起和晚睡进行基础展业，在酷暑的季节里，人们一般都有早起晚睡的习惯，为此信贷员要在细分客户的基础上，充分根据客户不同的习惯，本着见缝插针及随机应变的原则，充分运用一天中较凉爽的时段，集中精力做展业工作，而在“热得无法出门”的这个时段，信贷员可以做一些诸如学习产品与话术、进行电话回访及整理客户资料等功课。
在清凉之夜，户外活动是一个不错的选择，所以业务员要在充分了解客户的习惯、兴趣、爱好的基础上，主动出击，开展夜间拜访工作，将凉爽之夜的拜访成为推销的一个亮点。
这样做的好处有：一是避开白天炎热的天气拜访客户，克服天气因素对推销工作的影响。二是根据客户不同的兴趣，业务员可以邀请客户进行户外活动，将拜访的地点移至户外，比如到茶馆谈心、去游泳池游泳、结伴游览公园等工欲善其事，必先利其器，在展业之前，研究本地人的生活和作息习惯的准备工作是非常必要的，它对提高展业成效是大有帮助的，这么一来，就可以充分利用一天的工作时间。
为此，要求业务员工作要有计划性与针对性，要用最适合的时间做最需要做的事。
心法二：拇指营销
利用手机发送短信微信已经是大众化交流方式，目前中国手机用户超越固定电话用户数量，近年来手机短信和微信在国内“雪崩式”地快速发展，“母指营销”短信快捷便利的特点使其成为信贷展业的一个崭新的途径。短信展业有一个好处：客户的手机里保留着你的电话号码，万一将来有事找你比较快捷方便。正如拜访不是无目标，发短信也不应无的放矢。
“拇指营销”短信有以下原则：
一是对于刚认识的客户
如在见面后的第二天，为了加强客户对自己的印象，发个祝福的短信：“很高兴认识您，非常感谢您对我工作的支持，希望成为您的朋友，希望再有向您请教的机会。”
二是每逢节日或客户生日，发送祝福短信：
“我们虽然不常见面，但我时常记得你，祝你生日快乐，幸福安康！”
“心愿是风，快乐是帆，幸福是船，心愿的风吹着快乐的帆，载着幸福的船，飘向永远幸福的你，祝你生日快乐！”
可以想像，客户收到这样温馨的祝福，心里难免感动。
“拇指营销”短信和微信展业时三个应注意的细节：
一是给初识的准客户发短信的落款是：*****公司ＸＸＸ。因为一个陌生的署名可能会令对方丈二和尚摸不着头脑，而注明**信贷公司会使人一下子就会想起，哦，就是那位做贷款的，从而更加深对你的印象。
二是给男性客户发短信注意措辞，侧重事业、家庭方面。如“祝你生日快乐！祝合家幸福安康，祝你们今后的生活一路阳光，事业一帆风顺！”
三是短信只是一个起到“锦上添花”作用的无线沟通手段，
交易的成功实则建立在对客户需求的把握以及服务的到位上，必须超越简单的“短信群发”阶段，以优质认真的服务才能得到企业及其客户的认同。
来看看。顶 学习，学习
谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢 学习学习学习学习 学习先辈的先进展业经验 :):):):hug: 太热了，都不想出门，怎么展业 哈哈哈哈 。。 66666666666666666