如何谈点位让自己利润最大化
贷款客户能接受的点位取决于很多因素，市场环境，客户对行业的了解程度，客户资质，资金用途紧急程度等，针对不同的客户情况可以制定不同的点位，我们的目的是让自己的利润最大化。1，老实巴交型客户，这类客户相信是所有中介的最爱，对金融行业很陌生，人好沟通，不乱点网贷，征信干净好批。这类肥鱼来了肯定不能放过，无论有抵押无抵押都可以往高了报，开口的费用到最后成交也是象征性的让一点，给客户一点甜头而已，比如谈15，最后12成交。当然了，客户舍得给钱，那么我们肯定给予最优质的服务，利息往低了做，优先做银行的，做不了银行就往信保公司做。
2，有抵押，征信烂成狗，同行游一圈的客户。我是最喜欢这类客户，因为我主要做有抵押非标进件，这类客户经历过网贷、银行、同行的三重打磨，已经把脾气消耗得差不多了，收多少只是咱们心情的问题了，这类单子我一般10个起步，而且不会松口，不要丧失自己做事的风格和底线，往往越这样客户越容易买账，别的中介都是抢单子做杀价打价格战。你反其道而行，给客户感受一下不一样的人生。这类客户适合有独家产品，独门渠道的中介。
3，资质好，对行业比较了解的客户，但凡有点资产，车、房、保单、交税之类的，不用说，肯定长年忍受着平安普惠这类公司的电销和短信轰炸，大部分客户都会在信保公司办理过一两笔的贷款，这类客户要小心试探，探出之前办理过的贷款是直接通过业务员办理还是中介办理，收多少费用，当时是拒绝了还是通过了，如果是通过了，并且没有收费，那么想收费是比较难的，至少我目前还没有一个好的方法让这类客户给点数，如果是办过信保，视频环节或者面签环节拒绝了，那么就有的谈了，可以天花乱坠的说上一个业务员操作能力不行，并且没有总部的关系，咱可以让客户批款，批款后收费，收个3-5个点还是很好谈的，管他后面批不批，批了收钱，不批下一个，反正牛逼先吹出去。
总结：客户如果觉得点位高，可以对比客户目前在用的网贷，如果我们准备给客户做的贷款利息跟期限又比市面上产品有优势，都好沟通，比如做60期的装修贷，表面利息2厘5-5厘之间，具体看客户符合哪个银行，用纸和笔直观的把数据写出来，10%费用分摊到60个月，每个月也就1厘6的成本，加上银行2厘5，综合成本才4厘1啊大锅，4厘1还用纠结吗。抵押贷都要6厘了吧，不要主动跟客户去提年化利率，很少有客户会算年化利率。
资质烂又不舍得给钱的客户，直接让他滚蛋就完了，做中介要有点脾气，时间要多花在产出高的客户身上，现在已经不是那个舔着客户过考核的年代了。
很牛逼， 大神， 我来学习了 我爱学习我爱学习我爱学习我爱学习我爱学习
威武霸气威武霸气 贷神吧万岁加油加油 学习学习学习学习学习 谢谢楼主分享 谢谢兄弟分享，今晚回去好好学习 实战经验啊，干货干货
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