信贷员电销五项需知大全
信贷员电销话术决定电销效果的只有2个因素：一是名单，二是话术。名单的事好说，各凭本事，但话术不同，一个好的开场白能极大提高成功率。
不同的“名单”，用不同的话术效果也会大不同，下面给大家介绍几种开场白，相互交流，若有其他好建议，欢迎文末留言！
单刀直入法
信贷经理：您好，我是做银行货款的，无抵押，无担保，最快1天放款，请问最近需要资金周转吗？客户：不需要！信贷经理：没关系，我们可以加个微信，如果有朋友找你借钱，你可以把我微信推荐给他，你也不会尴尬，也解决了他的问题，你说呢？客户：这个可以有，加吧……
单刀直入适合质量一般的名单，尤其是对名单的类型摸不准或不熟悉的，此类方法最合适。比如：同事打过的、联号的名单等。
邀请通知法
信贷员：您好，是XX公司的王总吗？客户：哪位？有什么事情吗？信贷员：我们是XX中小企业协会，为了帮助促进XX地区的企业发展，你公司的条件满足我们这边信用货款扶持资金条件，利息是XX到XX，扶持额度最高是2万到50万，不知道贵公司目前需求多少资金呢？客户：这个需要什么资料呢？……此类方法适用于针对企业法人或股东的货款，可以用某协会、某金融机构跟某某机构合作等方式；如：信用卡中心让你办理分期、某某机构合作等。或是XX公司跟XX企业合作，推出XX货款产品。
新产品及活动通知法
信贷员：您好，是XX先生/女士吗？客户：哪位？信贷员：您好，我是之前给你办理货款的李经理，现在公司新推出了一款利息很低的产品，……，我觉得这款产品比较适合您，你需要办理吗？客户：好啊，那需要什么资料呢？……针对老客户或者是以前被拒的客户、其他渠道的贷后客户名单，此类方式最合适，会让客户感到你的重视，之后的沟通就方便了。
假装熟悉法
信贷员：王总，早上好！客户：哪位？信贷员：我是xx公司的小李啊，前段时间有联系过，之前你跟我说你想要了解货款的事情；还有印象吗？客户：我没什么印象？信贷员：王总，估计您近段时间太忙了！我是XX货款公司的，我们公司是主要做……无抵押信用货款，申请资料也很简单，50万以内可当天放款！您这边现在有资金的需求吗？……这种开场白需要你详细了解客户的信息，比如：姓名、公司、职位等。这样会提高很多效率，拨打的时候，客户心里没有那么反感抵触。
朋友推荐法
信贷员：您好，请问是王总吗？客户：是的，哪位？信贷员：王总您好，我是xx货款公司的小李，是您的朋友赵总推荐的，他刚在我公司办理了货款，也让我问问您最近是否也有资金方面的需求？客户：赵总？哪位赵总？信贷员：是这样的，我们公司是做……货款……利息……，你看你有需求没有呢？客户：这样啊，那你们公司的货款，怎么办？信贷员：我们的办理也非常的简单…….
这个话术适合朋友推荐的客户或者你本来就有某公司通讯录，如果开场白顺利，在引导其关注产品的优势。
上面给大家例举了五种话术，不同的场景、名单就要对应不同的开场白，切不可千篇一律，我们要随时根据电销名单来应对，切忌用同样的话术，来打所有的名单！！！
一个简单的话术，完全能决定你业绩的多少；虽然一天下来没什么大的区别，但是一个月，一年那就差别很大了，至少相差几十万！
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