信贷员新人基础展业理论和实践小结
我们去发传单，在某个区域中全是高大上的公司写字楼，那么你首先要寻找这个写字楼的人流交汇点，交汇点可能会有3个，而3个交汇点的一端，一定是餐饮的密集地。你要首先寻找到这个餐饮的密集地在什么地方，然后根据人流汇集数量分为A、B、C三个不同的等级，那么无论你是陌生宣传，还是派单， 亦或者进行其他展业，都要考虑到对方的时间情况。
你的时间管理必须和对方岔开，对方12点-14点吃饭休息，那么你的吃饭时间应该是11点或者14点以后，每天在不同的时间段要做什么事情，要有一个大概的分类。
所以，在清楚了展业地点，展业方向，展业模式之后，做好你的时间管理分类，下来就要考虑使用什么方法了。
传单、礼品、问卷调查、横幅、展架、还是摆摊地推，要根据你的时间地点和方向，来选择你使用的工具。
在什么时间什么地点派单好，还是在饭点去吃饭的地方给吃饭的人发放印好广告的餐纸，到底哪个接单率高？接受率高呢？
当然，上面所说的都是基础展业，那么除了基础展业、电话营销、陌生拜访，以及拜访同行都是可以遵循上面的原则。
比如一个新人跑同行，你中午11点才去，公司都没人了，下午3点去公司一样没人，那么你要分析这些同行去了哪里，或许在公司附近的网吧，咖啡厅就会看到他们的身影。
所以，跑同行的时间一定是早会结束和下午夕会之前，其实最好的时间是周六的早上，目前大多数信贷公司周六的早上都是上班的。
但是关于跑同行，也是有一定诀窍的，无论新人老人，请你了解。
我见过很多公司来跑同行的，进门逮住一个人就递名片，我是XX公司的，价格微信，合作一下呗。
除非你长得特别帅气或者特别漂亮，否则你这样跑的结果效率非常的低，因为你无法知道在你之前有多少人重复了你的话语和动作。
当你是新人，去了一个公司，先去公司里看一圈，然后去楼梯道装一圈，如果楼梯道有人在抽烟，你就和他们聊，地上一根烟，聊聊天。
做销售的，女人身上要有纸巾和湿巾，男人身上要有香烟和打火机。
别开口就是什么公司要单子要合作，先聊天，问问批贷环境，给自己包装包装，让自己成为业绩不算特别牛逼，但是也不缺单子的人。
千万不要上门就说自己不行，公司不行，业务不行。你什么都不行，别人为什么要高看你一眼？
当你是老人，有了客户，千万不要那么随意的就告诉合作同行，给你个客户，你联系一下。
你最好抽出时间让客户准备好资料，到某某公司门口，你在门口等客户，一起上楼，进门可以去喊一下那个合作的人，告诉他客户来了，尽可能让公司里其他的人看到。
这样做的目的，就是给自己造势，如果你一个月出现5次以上，你就在其他人眼里有了一个准确的衡量，你一个月至少有10个以上的客户会甩，但是要想挖角与你合作，至少他们要付出一些客户才能挖动你。
贷神吧万岁 考虑来咯哦KKKKKKJJ 000000000000 红红火火恍恍惚惚 学习学习学习学习学习 加油加油加油加油加油 谢谢大大分享给大家！ 好好好好好好好 看看到底这么牛逼 学习学习学习……
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