展业不出客户，别人却轻松成销冠，怎么破
展业不出客户，别人却轻松成销冠，怎么破之前写过很多关于展业，关于业绩提高的方式方法，但是有些人就说了，我天天挥汗如雨展业，到处想着办法怎样提高业绩，但是就是没有用。
可是我们公司的某某某，几乎就没有看到他展业，平时我出去的时候，他在职场里，我回来的时候他还在职场里，一天就几乎没出过门，就在职场玩手机，就算他出门了，不是在网吧游戏，就是在外面打麻将，甚至经常在家呼呼大睡。
不敢说每天，但是至少隔天就有客户来申请业务，有时候一天好几个客户来申请，都是找他的。
我很不明白，为什么他什么也不干就能来业务呢？
你眼中的自己，你眼中的他
对于这位些留言提出质疑的朋友，我想问问你，你能从头到尾都盯着他在做什么吗？
他白天呼呼大睡，你应该去分析他昨天晚上干什么去了！
你看到他在职场玩手机，但是你有看过他在玩什么吗？
他可能有若干个你没有的群，他在做业务，这样的人，都实在长期的铺垫下，获得丰收的成果，你只看到了对方收获成果，却没有研究过对方是有多长时间，又用了多少汗水和努力才换来的今天轻松的工作。
对于提出的这些问题，今天我们就一起来分析一下：
透过表面看本质，你只看到了对方收获的果实，却看不到对方种树时所付出的努力。
1
任何事情，不要去看表面上的事情，很多表面上的事情都不是你所想想的那样，很早之前，我还是一个部门经理，无论是管理，还是业绩，我都仅仅算是勉强算是平稳的资格。
当时在展业的方面，我考虑过很多很多，因为在当时，展业可以说遍地开花，所有新人进来先学会的是如何派单，如何挂横幅，放眼望去，人流量多的地方全是做贷款的在发传单，能看到的墙体上面都有广告。
这个时候实在也是无奈，我开始利用职权，给员工批「 展业假 」。
顾名思义，就是出公差的意思，我告诉他们，既然竞争这么激烈，我们就早上去发传单，我规划出几个较为理想的地理位置，然后分给部门员工。
要求他们七点必须到位，然后传单发送到早上9点，然后去插车，东南西北方向，插车派单，向公司集合，到达公司大约是中午12点左右，然后在安排下面的工作。
请问，这样的情况是不是会给部分人造成一种印象，这几个人早上都不来公司，但是他们有业绩？
2
另外，每周五中午，我就会在部门里让大家组队，每人100条横幅，然后选择城市周边的区县去挂横幅，一般是两人一组，如果有女孩，就两个带一个女孩。
周五就出发，当晚，周六晚上，每组人要先后去2个区县，悬挂100条横幅，周日下午回来，但是不仅仅是你周末去，同样也有其他同行会去，曾经就上演过你撕扯我的横幅，我烧你的广告，甚至差点打起来的事件。
之后，我就决定，周五周六本市展业，白天休息，周日中午出发，两个区县，周一下午回来，这样时间就非常紧迫。
但是周日晚上悬挂的横幅，周一早上效果特别明显，每次去周边展业他们人均都会有15个左右的咨询。
请问，你这样会不会认为这些有业绩的人一天什么都不干，白天还经常不来，但是却有业绩？
3
你觉得TA在办公室里，天天聊天，玩手机，但是你没有仔细的看过对方在做什么。
你的微信打开，几万个各种金融借款群、贷款交流群、同行交流群等等。
里面发贷款广告的、卖毛片的、做微商的、还有加小妹妹看自拍视频的哦，广告不断，你也不看，也许偶尔你也会在里面发几条你自己的广告。
他的微信里可能只有数十个装修群、业主群、户外群、车友群、等等。
他从来不在群里发广告，因为他在群里都是在聊天，他可能是求爷爷告奶奶的让朋友拉自己进群，又可能是发了红包才进入的这些群，纯粹就是聊天。
因为，你加的群，销售的是贷款业务，目的性太强，广告太强，而且里面都是同行哪里来的客户？
现在的贷款就好像是当年的保险一样，很多人会开始排斥，但是他加群，却纯粹是为了聊天。
因为聊天是一种销售自己的办法，他在利用自己的资源帮助群里有需要的人，他在群里聊天发红包，抢红包，通过聊天掌握群里每一个活跃网友的职业，工作，然后记录下来。
再着，一般做贷款的微信名字直接是贷款广告，经常群里面冒泡，大家都能看到你的名字，你经常的出现，潜意识的都会让群里面人知道你做什么的，如果他有需求也肯定会问你。
如果有人询问：“ 谁认识律师 ”，那么他的另一个群里有律师，他就相互引荐。
谁认识医院的，他另一个群里又相互引荐，先把对方加为好友，然后在将另一个加为好友推送名片，在群聊天的过程中，不漏痕迹的让大家都知道自己是做什么的。
有人提及信用卡方面的，他就利用自己的知识来帮助大家了解信用卡账单，信用卡分期，信用卡的一系列知识，经过他长时间的维护，渐渐的有了人脉，群里大多数人都成了他的好友，身边只要有贷款的，大家都愿意推荐给他。
请问，你现在还会不会觉得他天天聊天就能来客户？
4
有一些人，他可能从来不去派单，从来不去挂横幅，实地展业一样不做，但是他懂得投资回报，他懂得逻辑分析。
他会在各类信息获取的平台上去注册，然后进行分析，就好像买股票一般，选股，剖析，方方面面，认准一个投资拿下。
他懂得计算投资回报率，他每个月投入1万元进行客户信息的获取，然后分析，然后测算，最终每个月他都能2倍3倍的将这1万元赚取回来。
5
还有这样的一种人，他十分懂得时间管理，给自己制定详尽的计划，敢于尝试，善于总结，你翻开他的包，可能会看到一个笔记本。
请问，现在的信贷人员，还有多少会使用笔记本来记录东西？记录客户？记录每天的事情？
很少，但是不能说没有。
他或许就是这样的人，笔记本打开，你会看到他详尽的记录，包括今天的要做的事情，今天要约的客户，今天要见的同行，今天要打的回访，甚至时间都标注的清清楚楚。
一种工作的方式先尝试，在分析，在总结，然后修改，在继续尝试。
而你？一句话张口说了三个字，然后卡壳，最后挠挠头说：
“ 咦？我刚想说什么来着？ ”
6
或许，你真的尝试过，找准了一个机会，坐在了你心目中销售神话的身边，弱弱的问了一句：“ 大哥，你为啥不展业还那么多客户？你客户哪儿来的呀 ”。
多数情况，对方楞了一下：“我也不知道”。
然后你锲而不舍继续追问：“ 哎呀，说下呗，我怎么展业都没有业绩 ”。
对方想了想：“ 我是真的不知道 ”。
之后，你楞了一下嘴上说着：“哦，好的谢谢 ”。
然后心里不断的涌动着：“CNM，业绩好有啥了不起，装NMLGB”。
其实你误会他了，他是真的不知道该怎么跟你说，他只是不忘初心的去做一件事情，并且将这件事情做到十全十美，不断的创新，努力坚持，逐渐的就形成了一个网，他目前的成就其实并没有那么神秘。
★有可能
是两年前实地展业成就的那一批客户，通过服务，发展为很好的朋友，一直在保持联系，而这些人身边的资源几乎全部在为他服务。
★有可能
是他敢于创新，敢于拼搏的心态，你们都在考虑投资划不划得来的时候，他已经收获了若干个客户，并且稳赚不赔。
★有可能
是他脚踏实地，看得清现实，当你们还在各个机器人广告满天的金融群里盯着客户的时候，他已经在很多个直面客户的非金融群里站稳了脚跟。
总之，这篇文章希望你能明白，不是他不展业，而是你看不到他在展业。
因为你和他的格局相差甚远，并非是你不聪明，并非是你不努力，而是你的方向，和方法没有创意。
你将自己局限在一个怪圈里，大家怎么做，你也怎么做，你认为这是主导，殊不知你其实随了大流，只有懂得创新，敢于尝试，善于总结，你才能够看到一条新的大道。
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