没业务的信贷员新人好好看看！
没业务的信贷员好好看看！ 现在听到最多的一句话就是没客户，没单子。有几句话大家应当都听过“打铁还需自身硬”“工欲善其事、必先利其器”这些所说的都是一个道理，就是对自身的要求。记得在刚刚加入信贷这个行业的时候，哪里有所谓的真正意义上的培训？PSS销售？这个所谓的销售培训的精粹到底让你学到了什么？理论和实践完全是两回事。怎么办？自己想辙呗，多看看书，多想一点，在理论的基础上进行实践，错了不怕，继续，因为当时最坚信的法则就是“二八定律”所谓二八定律是说：“工作价值的80%是由20% 的关键工作所产出的，掌握重点可以让你的工作计划不致偏差。我们很容易陷在日常琐碎的事情处理中；但是有效进行时间管理的人，总是确保最关键的20%的活动具有最高的优先级”看着有点晕？好，说通俗一点。首先提出两个问题：
1、“作为一个信贷员，你一天的八个小时，甚至16个小时，你是怎么安排的”？2、“作为一个信贷员，你的专业知识，和行业信息资源又真正了解多少”？
如果你一天整体的时间，分散搭配没有超过8个小时，那么你根本不是一个合格的信贷员，所谓分散搭配，是说未必在工作中的八个小时，也许在某些时段你的确无事可做，但是在下班期间是否又将时间补差？如果你做不到这些，我认为你没有必要在看下去了。
因为你对自己不够负责，对行业不够专业，业务是什么？业务都是跑出来的，是时间日积月累出来的，当然也存在一定的运气成分，但还是上面那句话，你有运气中奖，你也得买张彩票吧？
换个角度来聊，你今天的客户咨询有多少？其中有效咨询有多少？不要问我什么是有效咨询，自行百度，如果不知道，那么不但是你，包括你的领导，都应当回炉重造！
那么你每天有没有分析过自己的咨询按月，按周，在按日，每天的咨询和成单中有多少是中介来单，有多少是客户转介绍来单，又有多少是自己的一手客户？在接到咨询的时候有没有询问过从什么地方获得你的信息？你又是否有分析过供单的中介和一手客户是从什么渠道相识的或者是从什么方式获得的？
做过调查，目前客户来客群体主要分为25%的实地展业，25%的客户转介绍、50%是有偿推荐，有偿举两个例子，同行合作、买数据等等，目前大概的比例是1:1.5的这样的产出比例，投资一万赚个一万五，但是你得舍得，没有舍哪有得，也许可能没有效果？当年最早的展业，挂横幅，最开始对于一个新人来说，还没有赚钱的情况下，一个月至少要外出周边区县展业四次，每次50条横幅做下来需要100元，还不算来回的路费，住宿，吃饭等，这些综合下来，一个月的投入比例约等于1000以上！有些人，选择不去投入，有些人就靠公司发放的免费传单，发到最后，每天能发出去2000张传单，最终获得一个“单王之王”的称号，但是其放款结果却不及出去挂横幅人1/4。
我们古代说舍得，舍得，舍得亦是取舍，我们从记事起，到现在，还有未来若年的生活中，无时无刻不在取舍，因为我们从生下来那一刻起就在不断的做着选择，因此不得不说是一种大智慧。但是最后的结果是什么？我们在说说曾经具体的展业方式，目的仅仅和大家一起来分析一下什么叫大数法则。
我们说展业，每天早上打了200通电话，出去插了500张插车卡，发了1000张传单，晚上挂了20条横幅，各种网络发了多少条信息，等等等等，那么电话咨询来的时候，是什么时候认识的中介？这个中介是怎样的性格，怎样的水准？客户是因为看到了插车卡还是电话营销的回电？
亦或者是晚上挂的横幅来的客户？ 当得到准确信息后，那么你今天的1000张传单，20条横幅，500张卡片以及200通电话里，到底是哪一个环节来的客户你能知道吗？这里就说的是二八定律，今天明确告诉你20条横幅500张卡片会出2个客户，横幅的第18条和卡片的第398张就会出客户？
那么请问，在你还没有付出行动之前你是否知道你的第18条横幅和第398张卡片是插在哪个车上了？挂在哪面墙上了？我们不得而知，因此，销售的关键就是大树法则，必须要有一定的量来做基数，这就是销售。
如果说，我们每个月既想获得高的收入，成功的荣耀，还想看着电影，玩着游戏，周末在去自驾游一下，有事没事请个假，早上闹铃响无数遍，根本听不见，早上不愿意起，晚上不愿意睡，这个世界上，只要你愿意下定决心去做，没有什么事情是做不好的，关键是你得问自己：你想要什么？我有多想要？我怎么得到？
5996955522222 贷神吧万岁 学习大神经验 2222222222222 好好好好好 每天进步一点点 盘锦的有没，，出来报个到 新人应该好好看看 感谢楼主分享