主任让你跑同行根本就是在害你
跑同行根本就是在害你你的师傅或者你的主管，无不例外地都会教你怎么快速实现业绩转换。最终将“与同业合作”定义为信贷成功之路上最快的捷径。
但是，这个错误的观念，其实根本就是在害你。
1既得利益的驱使即刻变现的追求
选择销售意味着将承担比一般岗位更大的压力，同时也将收获比一般岗位更多的回报。
除了少数人是为了通过销售这份工作使得自己全方面得以提升，而绝大多数人都是因为销售的门槛低、收入高而加入的。用人单位也不太会管你是黑猫还是白猫，只要能够抓到耗子，就承认你是只好猫。所以，能抓多少耗子，就能获得多少猫粮；抓不到的，只能被驱赶。
在行业迅速发展的背景下，企业对这样的行为也是睁一只眼闭一只眼，只要不过分，不对整体造成恶劣影响就好。毕竟前期盈利才能保证后期发展，他们认为先把体量做起来，屁股坐稳了再说。
然而以牺牲企业未来为代价，去追求当下短期利益的行为是不可取、狭隘和目光短浅的。任何时候都不应该追求错误的价值观。没有一个正确价值观的企业，不管多么挣钱，它永远也不会成为一家令人尊重的企业。
销售的工作性质本身也不够稳定，是最直接的等价交换，把东西卖出去，把钱收回来，把自己应得的那份拿到手。
今天这家东西好卖，就来这家上班；明天那家东西更有卖点，就去那家工作。也别怪谁现实，口袋里没钱怎么养家、如何生活，在这个物欲横流的社会没有钱就意味着没有安全感。
然而一味追求既得利益的回报，必然会目光短浅地看不到更大的发展和前景，你永远都会因为一点蝇头小利而让自己忙得四处打转。毕竟一个人的精力有限，所以你根本就没有时间去赚真正的大钱。
跑同行就是追求既得利益的表现，这样的人并没有对这个行业和现状展开深入的思考，他们只会随波逐流，人云亦云。但是如果一个人的认知不升级，事业终究难以获得成功；格局不提高，一辈子都会被柴米油盐所困。
试问自己，难不成打算一辈子都奔波在销售一线上？或者当你靠同行合作获得晋升后，你是准备教下属复制你的经验，继续跑同行去取得成绩吗？那如果你成为经理、区域经理、总监以后呢？
虽然我知道这种格局的人不可能晋升到那些职级上去（即便侥幸上去了也坐不久、坐不稳），但我想表达的是，只是一味追求当下回报的人，很难取得事业上真正的成功。
2风气已成事实既定做出改变实在太难如果你不准组织成员跑同行，那么你多半会听到这样的回答：
“这样的风气已经养成，不跑同行就没有单交，没有单交就要被罚款。所以有时候不想被罚款，明知道找同行要的单子批不下来，也只能硬着头皮交。”
“钱都没有赚到手，还要交罚款，这样的买卖真心没法做。所以，我们也是被逼的。”
“又要逼我们快速出业绩，又不允许我们走捷径，不然你来试试，看看单子是不是那么好找。”
而他们的管理者也十分无奈：
“你以为我们当主管的想罚他们啊，你让经理别罚我啊。何况经理还得被城市经理、区域经理罚，还不是为了逼大家出成绩。再说了，如果没有惩罚，这些人肯定懒得连同行都不愿意跑。”
你看，每个人都有自己的苦衷。
没有业绩就没有利润，没有利润的公司就得破产。公司为了保持盈利的能力，自然是一层一层将压力施加到各个岗位，不然给你发底薪买社保的意义在哪里，毕竟不是慈善机构。
既然每个人都有自己的苦衷，我们不妨来分析一下到底是哪个环节出了问题。
假设一线销售都努力开发一手客户，使其成为自己公司的优质资产，那么我们的主管还用犯愁吗？TA还需要制订各种惩罚来逼迫组员努力工作吗？恐怕到时候忙着数钱，高兴得嘴都合不拢吧。
所以除了管理者自身管理能力有限，只会用简单粗暴的管理手段外，有时候确实是因为心累了、好坏歹话说完了时的无奈之举。
何况，只要一直依赖于同行的合作，你就面临着永远被上级在屁股后面追着跑的局面。
但是如果你狠下心来，用一个月的时间去调整这个局面，你会发现，和这一个月自主工作所获得的回报相比，被罚的那点钱根本就不值得一提。
不仅会得到同事的崇拜、领导的认可和同行的尊重，你还会发现意外的收获——原来潜在的借款客户居然这么多。
据我了解，成都有一家亚LIAN财分公司，本到了快消失的阶段，结果被新来的经理力挽狂澜。他除了引导各部门从彼此对立到相互理解外，主要做的事情就是大力支持直客单，逐步限制中介单，并时刻宣导中介单对于一线销售的危害。久而久之，在直客审批情况和中介单过件率的对比下，销售发现还是直客单有意义，便开始主动放弃与中介的合作，转向对直客的积极开发。
虽然改变会痛苦一时；但不改变，则会痛苦一世。
为了一时的快感，而让自己长久处于被动的局面里，真心有点犯贱。
3开发的客户自己公司不能做你不甩出去自然有其他人甩有些人说：其实一开始跑同行“我是拒绝的”，所以我都是自主展业，开发一手客户。
尽管开发出来的一些客户有可能是别人的老客户，但是这些客户毕竟是我自己找到的，我可以极力将客户以后的借款需求争取到自己手上来，让他或者他的朋友都找我咨询和配资。虽然说“谁的新欢不是谁的旧爱”，但起码现在的TA是爱我的。
但如果是同行甩过来的客户，则不可能这样干。就算同行甩给我的客户主动表示希望以后交由我来办理，我都不敢答应，传出去以后还怎么在这个圈子里面混。
可最让我头痛的是，开发了很多客户都是自己公司做不了的，这个时候总不能眼睁睁看着这么个客户就流失掉吧。
即便君子爱财取之有道，我可以不收客户额外费用，但为了帮他配资，就必须拿给其他公司的人去做。做成了，同行会给我返点，这钱难道不拿啊？除非我脑子有病吧。
还有的时候，圈内好友拿客户到我们公司来做，资质不比自己开发的差，这没不做的道理吧？于是就这样一来二往，大家合作的习惯就保持下来了。
坦白说，这话说的没毛病。
我以前做销售的时候也碰到这样的情况，开发了很多公司无法进件的客户，但是我并没有将精力用在这些公司做不了的客户身上。
第一，我很清楚地知道赚钱的方式有很多种，但我更清楚地知道哪一种才是我需要的。这些客户确实可以变现，但是最终能变现多少，我并不清楚。要想搞清楚，就必须全面了解客户的资质，还要了解市面上能与其配资的同业公司进件要求。如果一家公司没有贷下来，就还得去找其他家，这必然会浪费我的精力。可对我而言，最宝贵的就是我的时间，虽然同样都是赚钱，但价值并不对等。
第二，销售只是我成长中的必经之路，而不是最终的路。如果我的精力总是拿来追求眼前的这些利益，就必然会失去当前体系内的奋斗。做好销售是为了得到更高职级的历练机会，而且只有更高的职级才可以获得滚雪球般的利益回报。你看到过有几个是干一辈子销售发家致富、走上人生巅峰的。
那我当时是怎么处理的呢？
碰巧组上有一个同事，他对于在外面赚钱这件事情乐此不彼，认为“真正牛逼的销售是可以为每个客户都搞到钱。”
所以他经常来打我这些客户的主意，而每次开发出这样的客户，我都做顺水人情丢给他，成与不成我并不管，给钱我就拿着。
而我还是把所有的精力用在自己公司的客户成交上，于是一路高歌猛进，连续蝉联销冠、当主管、带门店、跨区域负责。现在已然成为一名职业经理人，而他好像还是一个基层业务员，也并没有赚到什么钱。
当你在某件事情上陷入纠结和困惑时，争取让自己跳出来，站在整个人生的角度去看待它，这个时候，你就可以更加清晰地知道自己真正的需求了。
4坐在管理者的位置上干着不像管理者的事销售们一味追逐利益的时候，管理者就不应该继续添油加醋、推波助澜了。
上升到营业部经理这个层级，如果还在鼓吹跑同行的重要性，其格局可见一斑。
首先，我们要弄清楚为什么会有不允许与同行合作的合规文件出台。
我猜想这一规则的最初设立，是因为担心同业的合作动机，害怕他们利用自己的专业技能成为专业包装客户的高手。同时也担心自己公司的同事监守自盗，因为征信体系的不完善而钻了很多空子。
但现在和同业合作最大的坏处则是造成新增客户越来越少、资产质量越来越差。《别扯了，找客户根本就没有那么难》一文中有较为详尽的讲述。
其次，即便我们三令五申，明文禁止不允许和同业合作，依旧难以避免。
但是并不能因为这样的现象无法杜绝，就认为此行为的存在是正确合理的，于是也加入倡导的行列中。就如同律法一样，难道大家会因为小偷无法被全部抓完就觉得这门生意可做吗？
一旦作为管理者的我们开始号召大家只要在“不包装不作假”的情况下去跑同业，那么其形势一定不会如你想象的那么乐观。
常在河边走哪能不湿鞋。你想要的是他把同业的好单子拿回来做，但凭什么认为他拿回来的就真的只是好单子。
唯一可以抵抗诱惑的方式就是远离诱惑。既然你要不要求，他们都会私下有所行动，那么就更应该在台面上严格禁止，才能保证那些坏的、不应该被提倡的事情尽可能低调的存在，而不是在你的倡导下变得更为猖獗。
这样的局势一旦恶劣下去，是你后期根本无力扭转的，“由俭入奢易，由奢入俭难”讲的就是这么个道理。
而且，管理者明知合规文化的存在，却“偏向虎山行”，那么以后当你身居高位开始意识到这种行为的危害，想要全面禁止时，你的下级又会带着怎样的眼光来看待？
最后，讲一个故事结束这个话题：
有一个男子，因为他年迈的父亲总是将吃饭的碗摔烂，便让他独自拿一个木碗进食。有天，他看到自己的儿子拿着小刀在削一块木头，便好奇地问这是在做什么。他儿子天真地看着自己的爸爸，回答道：做个碗，等你老的时候拿来吃饭啊。
我们做事情，眼光一定要长远，不要总是拘泥于眼前，更不要因为短期的利益而失去事业上更高的发展。
现在的工作只是我们生命中的一次经历而已，用正确的价值观对待她，才不至于最终输掉了整个人生。
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