信贷员新人30天工作笔记
每天早会之后，我们通常会下楼买个早点，边吃边开始约些同行，然后准时出现在商量好的茶楼或咖啡厅见面。“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，我们的圈子相对稳定，大家趣味相投，相处融洽，没业务做的时候就吹吹牛、打打牌，有单子的时候就互相换着做。
还有的时候，单子不够分，一场牌打下来，谁输了就丢给谁做，算是安慰。
下午回到公司，开始和主管斗智斗勇，在没单子交的时候用完美的解释逃脱责罚，在没业绩的时候编励志的故事寻求宽容。一开始还会良心不安，久而久之就变得麻木，有时还会因为逃过责罚暗自窃喜。
这样的日子简单又快乐，可这样的快乐正在一点一滴地腐蚀我。我变得懒惰，变得没有规划，变得丧失目标，变得没有安全感。
当突然意识到这样下去并不正确之后，我开始尝试进行全新的改变，回归到行业的本质上展开思考。
终于，我毅然决然地做出一个决定：放弃与同行之间的合作，从依赖别人走向依靠自己。
第1天：星期一
开完早会，看着大家纷纷离开职场，我突然间有点不知所措。
呆坐片刻之后，想着自己全新的决定，便拿上一盒名片离开了公司。看着人来人往，想到要去扫楼和插车，心里就开始打退堂鼓。
可是不这么做，我又能做些什么呢？
只好狠下心，带上耳机，打开音乐，从附近的楼盘开始行动，一天下来着实累得够呛。
当我把500张名片发完之后，有一种如释重负的感觉。
第2天：星期二
我和主管谈了自己的想法，打算坚持做一手客户的开发，同时也提出自己的顾虑——无法保证以往的单量和业绩。
主管对我的想法表示肯定，鼓励我坚持下去，并答应给我足够的时间去调整。
我继续从公司附近的居民楼开始行动，保证每天派发500张单页。
一个关系很好的同行打电话给我，让我过去拿单子。我委婉地谢绝了，然后一边扫楼一边想，那哥们儿肯定要骂我有病吧。
我知道接下来的日子会很苦，但是如果不做出改变，恐怕得一直苦下去。
第3天：星期三
昨天在休息的时候，无意间看到这样一篇文章《如何展业更具成效》，里面讲到了展业三要素：时间、地点、人物，也就是什么时候在什么地方发给什么人才更有成效。
于是，我将展业区域根据公司需求客户群体进行锁定。选择好目的地之后，会尽量从网上查清楚基本情况，小区一共几栋楼，每栋楼是几层几户，以此核算当天需要去多少小区才能够保证500张单量的完成。
而且我告诉自己，不再盲目的乱投乱放，如果投放不精准，那么每天的辛苦也是无效的。（从业者们外出展业，普遍是走到哪里算哪里，为了发单页而发着。）
发500张单页是任务，不是目的。怎么通过500张单页有效地寻找到需求客户，才是行动的根本。
第4天：星期四
天天都有同行喊我去玩，但我告诫自己必须坚定信念做好这件事情。哪怕30天过后，真的没有任何效果，我也不能在这之前选择放弃。
在扫楼、插车、派单的空闲时间里，我开始整理自己的手机和微信通讯录，按照亲戚、朋友、同学、同事等进行分类。
也会抽空把一些没有印象的，和那些天天在朋友圈发广告刷屏的同行删掉。
一个人展业的确很乏味枯燥。我总喜欢听歌或是听得到APP来进行缓解。放松心情，坚持学习，不断成长。
第5天：星期五
已经四天没交单了，心里很是着急。
看着其他同事都陆陆续续有交单有业绩，心里难免有点动摇。
“要不先找同行要两个单子交了，再继续展业。”我心里盘算着。
主管似乎察觉了我的心思，早会后和我说：“放弃容易，坚持难。一旦你开始动摇，为自己找一些冠冕堂皇的理由和借口，是很难有所作为的。”
我想着主管说的话，让自己冷静下来。“既然派单不能马上有所突破，要不先维护一下老客户试试吧。”
于是，我翻出电话，对以前的老客户开始逐个回访，了解客户的现状，并希望客户可以把自己介绍给身边有资金需求的朋友和同事。对于回访内容，也清晰地记载下来，以便下一个周期回访时查阅。
下午继续外出展业，只完成了300张单量。晚饭后，坚持完成剩下的200张。
第6天：星期六
以前的周末基本上都是睡、睡、睡。
如今不再参与同行的聚会后，多出了大把的时间用来做事情。
约上小组同事，开车去郊县展业。大家在完成工作任务之后，围坐在一起，吃吃喝喝，甚是惬意。
虽然此刻的行动不能马上取得成绩，但可以使人内心满怀希望。
第7天：星期日
每天都很累，想着一周结束自己还挂着零，心里还是很不踏实。
给每个客户发了一条周末祝福。没有广告，落款“XX金融+姓名”。
下午就近原则，坚持展业500张。
第8天：星期一
上午继续回访老客户和以前的一些咨询客户，下午继续展业，保质保量完成自己的任务。
累了的时候就继续整理自己的手机通讯录和微信朋友圈。
删掉很多同行以后，面对微信朋友圈的朋友和客户，我开始有意塑造自己成为一个专业融资顾问的形象。
我开始尝试加入当地的一些非同业社群，扩展自己的人脉。在群里，除了学习和交流，我也会在恰当的时机展示自己的专业知识，赢取大家的关注。
金融是一件有逼格的事业，品质很重要。我开始注重自己的着装、举止和言行，穿干净整洁的职业装，不轻浮不喧哗，发朋友圈也极力塑造自己的品位和素质。
第9天：星期二
老客户回访基本结束。
开始电销。先从一些免费的名单开始，有些是主管给的，有些是自己找朋友拿的。
一分价钱一分货，免费的东西效果的确不佳。而我这样做是为了先把自己的话术练好，之后才能更好地邀约到高质量的客户。
接二连三的空号、直接被挂断、不耐烦地拒绝、粗暴地斥责......
我告诉自己，这一切都是为了让自己变得更加强大。坚持，再坚持，直到自己的心如钢铁般坚硬！
电销之余，依旧会出去展业，但做了一些调整。开始陌拜房屋中介、装修公司、汽车4S店和二手车行，寻求业务合作的可能。
晚上继续插车，数量调整到200张。这种象征性的行动更多是为了让自己将勤奋的状态保持下去。
第10天：星期三
继续疯狂电销，由于名单质量不高，要求自己每天完成不低于300通的拨打量。
下午继续陌拜，晚上继续插车。
这样的工作安排显得更有条理性，也能够合理利用好每天的时间，充实而安定。
第11天：星期四
利用打电销休息的时候，把一些纯广告群退掉。这样的群其实是鸡肋，天天在里面刷广告的人不过是在自我安慰式的做事。
想起以前的自己，随时都在关注群里的消息发布，妄想从中找到优质的客户，真是可笑。
非但找不到客户，还因为习惯性的点击查阅浪费了很多的时间。
下午带着公司制作的鼠标垫和雨伞去往企事业单位进行派发。
晚上依旧坚持展业。每次展业时，会有意拍上几张努力的照片发到朋友圈里，这就是最好的广告。
让圈内的客户和好友知道，我一直在努力着。（为了看上去不是刻意的表达，迫使我在拍照构图和配图文字上也开始有所提高。）
第12天：星期五
早会和夕会的时候，我开始拉着组上的同事做话术实战。虽然我是个老员工了，但是疏于电销话术的训练，不得不从头开始补课。
话术进步得很快，于是我开始寻找更优质的电销名单。
空号和挂断率明显降低，渐渐开始有一些意向客户出现。
于是我开始集中精力专攻电销。在自己疲惫的时候，拿上自己花钱定制有贷款广告的签字笔，在写字楼里面寻找一些企业进行派发。
晚上派单、派单、派单，坚持派单！（多次想要放弃，但是我告诉自己不能放弃。）
第13天：星期六
坚决不睡懒觉。
上午的时候将一周的工作进行了深刻的总结，算是复盘。
根据电销记录，圈划出一些近期有资金需求的客户，并定好下周电话回访的时间。
和几个据说电销很厉害的人聊了聊微信，请教好的经验和技巧。
下午约了朋友踢球；晚上继续派单200张。
第14天：星期日
中午吃饭的时候，给意向客户和成交客户发送周末祝福信息；
给房产、汽车中介等合作伙伴或未打算合作的人发祝福信息。
下午做家务；晚上派单200张。
第15天：星期一
功夫不费有心人，在我的坚持下，开始有贷款需求客户的产生。
由于资质的问题，我们公司并不能进件。于是，我委托同事代为处理，自己继续攻克电销名单。
其他按部就班，每天依旧抽空完成不低于200张名片或单页。
第16天：星期二
电销越来越有成就感。每天将意向客户的信息详细记录下来，做好跟踪，尽量争取添加到客户的微信。
除了不断地实战训练，还有意识的看一些关于电销话术的资料。不断学习不断改进，不断改进不断实践。
有些同事找到名单却战胜不了心里障碍，我便将名单讨了来，商量做成了提成一人一半。
派单、插车展业还是继续坚持。
每当电销觉得累的时候，想想派单时要走的那些路和要躲的那些保安，便不觉得辛苦了。
第17天：星期三
委托同事处理的单子已经成功在其他公司进件了。他还换了个单子回来拿给我，被我拒绝了。后来他做了下来，分了一些提成给我。
我开始从电销中找到了快乐。
虽然依旧被拒绝、被挂断、被斥责，但是我发现这样的事情变得越来越少，甚至有些急于拒绝我的人，在我的话术下开始与我互动交谈。
第18天：星期四
经过半个多月持续高强度的客户开发，总算邀约到一个符合公司要求的客户，上午完成进件。
午饭后客户打电话来，说已经接到了公司的审批电话。
半个小时后，系统显示通过，我总算开单了。大家都为我感到兴奋。
第19天：星期五
我坚持电销、陌拜和晚上派单，并开始花些小钱做一些报纸广告或小区停车杆广告。
我的咨询越来越多，同事们开始羡慕我，并逐渐被我影响，纷纷加入展业、电销的阵营，不再抱怨这样的行为没什么效果。
他们只看到了我现在的样子，又怎么知道我背后的艰辛。
当他们象征性发几张单页就去酒吧玩的时候，我在展业；当他们在家睡觉的时候，我在展业；当他们约会泡妞的时候，我还在展业；当他们嘲笑我只会用这样的笨方法，不会走捷径的时候，我依然选择展业。
他们以为自己什么都懂，可是只有我才清楚的知道。他们只是做了，并不是做成。而我不但要做，也一定要坚持做成！
这就是我和他们最大的不同。
第20天：星期六
第三个周的工作日已经结束了，我只开了一单，内心还是着急的。（其实没有一天是不急的，最初的几天看着他们从同行要来一些单子，心里痒痒的。）
所以不敢懈怠，利用周末的时间上门让客户填表，以便周一上班就马上录入系统。
晚饭以后，坚持展业。只有这样，才让自己的意志力变得更加坚定。
第21天：星期日
继续发祝福信息；继续整理客户资料；继续坚持派单。
晚上休息的时候，开始研究贷神吧，通过网络进行客户的开发。
第22天：星期一
将周末整理好的客户进件。
将公司做不了的需求客户拿给同事处理。老规矩，做出来了，提成一人一半。
只要不处理单子就抓紧时间电销，只有每天持续地开发才能保证单量的稳定。
晚上坚持展业，并把这样的坚持视为自己与众不同的象征。心里很自豪。
第23天：星期二
慢慢开始越来越多的同行加我，询问得知是通过我们公司同事介绍的。
有些人是想拿单子给我做，更多的是想问我有没有单子。
心中开始暗爽，以前都是我求着别人给单子呢，现在反过来了。
我按照自己的工作节奏，每天坚持电销、陌拜或派单、网络获客。
单量开始增加。交上去的单子有批有拒，还有批下来签不掉的。业绩不算难看但也不算优秀。
第24天： 星期三
总部突然合规检查。
同事们各种慌张，唯独我不慌不忙。柜子干干净净，没有同行名片，没有同业资料。
以前跑同业的时候，每天的工作都是随机性安排。改变工作思路后，每天的工作安排更有节奏了。
每个时间节点要做什么很清晰，每天有具体的任务量需要完成也让我不再感到空虚和迷茫。（现在面对同事的抱怨，我只会淡然一笑，然后继续电销或是出门展业。）
第25天：星期四
浑身充满正能量，被主管肯定，经理表扬，越来越多的同事因为我的坚持也开始刮目相看。
我一个人的坚持，慢慢开始影响了越来越多的人参与到一手客户开发的工作中。 经理开始有意地培训电销话术，主管也开始号召大家定制一些展业用品。
第26天：星期五
寻找更优质的电销名单；
投入资金做更有曝光度的广告；
身边一些同事成了我的分销，帮助我处理公司不能做的单子；
资金收入越来越多，公司业绩也开始增长；
但是对于展业行动的坚持，一天也不能停，否则停一天就意味着出现一天断档的可能。
第27天：星期六
耐得住寂寞，经得起诱惑。
不管是和朋友约好出去玩，还是自己做一些放松的调整。
我都会坚持完成最低200张单页的要求。正如起初没有效果的时候，我告诉自己的那句话：正因为没有效果，才应该更加刻苦。
任何事情一旦经过量变的积累达到质变，都会有效果的。否则，唯一合理的解释就是，量变的累积还远远不够！（很多同事都有这样的情况，一个月加起来还没发500张单页，就总是吆喝着没效果。不过是因为内心的懒惰诱使自己光想走捷径罢了。）
第28天：星期日
约了一个房产中介朋友吃饭，详细沟通了合作方案。他手上的资源很多，接触的客户条件都还不错。
晚上派单几乎变成了我生活中的一种消遣，既锻炼了意志力，又增强了体质，还多了新增客户的机会。
第29天：星期一
本月算业绩的最后一个工作日。
极力邀约批款客户上门，最终超额完成了自己当月的任务。
虽然以往的任务大多是完成了的，但从来没有像这个月一样感到自豪。也从没有像这个月一样被那么多人肯定和赞扬。
曾经一个四处讨要单子的人，竟然开始在行业里变得小有名气。那些听说过我的故事的人，总会用诧异的眼神看着我，并询问故事的真实性。
第30天：星期二
“30天不跑同行”的时限已到。
我是坚持现在的改变，还是应该回到从前？
如果是你，你会怎么选？
新人同感，不知如何是好，从何下手 告诉自己可以做好{:9001:}{:9001:} 感谢感谢感谢感谢感谢感谢 加油加油加油 你可以吗，我们的生活方式是什么时候回来呀 真实写出信贷行业的真实现状 加油加油 加油干，，，，，，，。
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